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《旅游顾问》 作为一名旅游顾问该如何拟定销售计划?

发布日期:2021-08-08 01:26   来源:未知   阅读:

  销售前,旅游顾问必须认识自我形象的重要性及改变自我形象的方法,运用心理预演的方式和视觉化的想象把自己当成客户,站在客户的角度看待自己的销售和服务。

  另一方面要清楚,生意的本质是“熟”意,只有建立了信任才会产生购买,而建立信任需要一个过程,从生人到熟人需要时间,由陌生到信任需要时间,所以,第一次拜访就能拿到订单的事情是小概率事件,绝大多数的生意都是在多次拜访之后成交的。香港码报图库资料大全

  销售是行动导向的科学,没有行动计划,必定没有业绩。如何提高行动的效率,前提是你有一个好的销售计划。

  目标:终极目标和阶段目标。如:更充分了解产品的销售区域、订出区域分管或客户分管的拜访率、维持一定潜在客户的数量、每月新拜访客户及再拜访客户的数量、参加专业训练的次数;

  资源:产品知识、价格的权限范围、现有客户的关系、潜在客户资料量和细致程度、销售区域、销售辅助器材。

  销售活动是与客户之间进行互动的过程,客户的时间不是你所能够控制的,所以你最好要提早安排,销售计划必须保证充分的弹性。在执行计划的过程中,必须以严谨的态度对自己的计划负责,计划中要设定严格的检核要点,随时评估计划的可行性,促使自己全力控制计划的进度,以达成计划的目标。

  一份好的销售计划,要求你知道在你的销售区域里更快地找到合适的潜在客户,并明确拜访客户的步骤,以达成销售目标。依计划行事是专业旅游顾问必备的素质,需要旅游顾问不断摸索计划的有效性。计划不如变化,但专业的旅游顾问在计划中却能够充分体现这种变化。

  曹戈在长期的顾问实践中,发现旅行社管理经营中的问题百分之90以上是重复的,且这些问题大多源自很多旅行社老板对于商业、管理、个人发展上的几乎是十窍通了九窍,一窍不通,经营旅行社就是靠勤奋和悟性、灵感,根本没有什么企业经营管理的基本功。

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